1 Урок - Что продает риэлтор/что у него покупает клиент: смысл и глубина профессии
- Ключевые компетенции агента для собственника/покупателя: где Вы на ступень выше и что такого сделает риэлтор, что не может САМ клиент
- Этапы работы агента для собственника от А до Я
- Этапы работы агента для покупателя от А до Я

2 Урок - Позиционирование агента: как продавать себя и свою услугу индивидуально каждому клиенту
- Ценность себя и своей услуги: как сформировать, а также донести это до клиента
- Работа с мышлением: практические упражнения по работе с ограничивающими установкам для улучшения своего эмоционального и финансового состояния

1 Урок - Классические методы набора базы клиентов: плюсы и минусы, особенности
- Современные методы набора:
- социальные сети: базовые принципы и правила упаковки
- мессенджеры
- пошаговый план действий: где найти первых клиентов, если Вы новичок

1 Урок - Правила исходящих звонков и ошибки, которые стоят Вам результата, важный этап в процессе звонков, который пропускают 70% специалистов
- 1 модель в звонках - встреча с клиентом: разбираем структуру/скрипт/отработку возражений
- 2 модель в звонках - встреча с обсуждением условий работы: разбираем структуру/скрипт/отработку возражений
- 3 модель в звонках - как назначить встречу, даже не говоря о ней: разбираем структуру/скрипт/отработку возражений

1 Урок - Структура первой личной встречи с клиентом
- Алгоритм продажи услуги собственнику
- Стратегии работы с клиентом и до-продажа услуги
- Обязательные инструменты агента на встрече

1 Урок - Выгоды договора для клиента/выгоды договора для агента
- Причины, по которым сложно с продажей договора и как их исправить
- Презентация договора собственнику

1 Урок - Инструменты работы с ценой объекта
- План продажи: как продавать объект в 2 раза быстрее
- Предоплата на рекламу: как обосновать клиенту

Урок 1 - Модели работы с покупателем
- Структура продажи услуги клиенту
- Выгоды договора для клиента/для агента
- Структура продажи договора покупателю

Урок 1 - Суть и природа возражений. Причины, по которым сложно с возражениями клиента и ключевые правила отработки
- Пошаговая структура работы с возражениями. Речевые модули отработки самых частых возражений собственник/покупатель. Отработка возражений при продаже договора

Урок 1 - Особенности и специфика услуги и как ее продавать клиенту в современных условиях рынка
- Инструменты до - продажи услуги, которые увеличат Ваш результат минимум на 40%